【人际心理】每个人都希望自己成为受欢迎的人

1. 引起他人注意并吸引他人

在人际交往中，人人都渴望成为备受欢迎之人，而引起他人注意、勾起他人好奇，乃是首要之步。

每个人皆怀有一种强烈的归属需求，期望与他人构建持续且稳定的关系。然而，人与人之间的关系实乃错综复杂。

比如，在学校里，小李成绩优异、性格开朗，却因总是独来独往，让人觉得难以接近，所以朋友并不多。

而小王虽然成绩一般，但热情友善，总能主动与人交流，分享自己的趣事，大家都喜欢和他在一起。或许您能干又可爱，却未必能博得众人欢心。

心理学研究表明，于现代社会中，人们常借排斥来调控社会行为。试想在学校、公司抑或其他任何场所，遭他人刻意回避、转移视线，甚至漠然相待，那种感受必定难受至极。

但我们往往会被那些易于接近、与己有共性或能互补之人所吸引，并折服于其某些独特魅力。

反之亦然，倘若您能让他人觉得您可亲可近，与他们存在共性或互补之处，亦或拥有独特人格魅力，您也会成为备受欢迎之人。

靠近您欲接近之人，展现彼此的共同点或互补之面，乃是迈向成功的第一步。在建立初步信任之后，要拉近你们之间的距离便会容易许多。

2. 巧妙地影响他人

若要促使他人依您的意愿行事，就需探寻促使其如此行动的缘由，在他人行为背后发掘其最本质的需求。

有些人喜爱聆听赞美之词，有些人偏好物质奖励。

比如，一家企业的销售经理想要激励团队成员提升业绩，对于注重物质奖励的员工，承诺达成目标会有丰厚的奖金；对于更在乎职业发展的员工，则提供更多培训和晋升机会。

总而言之，只需向他人表明其行为具有积极后果，若其照您的要求行事，便能获取心仪之物。经过这般强化，便能在不知不觉间影响他人的行为。

假设您身为老板，正欲招聘一位优秀员工，且知晓已有数家公司有意聘请他。

那么如何才能影响他，令其选择您的公司呢？首先，您应当判断这位员工所渴求的是高薪待遇，还是广阔的职位发展空间，并竭力展示您的条件以吸引他。

倘若您发现他更为重视薪酬，就应向其表明您所能提供的优厚待遇；倘若他更看重发展前景，不妨为其精心描绘职业蓝图。

归根结底，欲影响他人，万不可忽视他人的需求。当然，在第一步所建立起的亲密关系，亦有可能成为影响他人的力量。

3. 巧妙地说服他人

说服他人的技巧在于借第三者之口发言。我们皆有此经历，当您向他人讲述一件于己有利之事时，他人通常会对您及您所说的话产生怀疑。

此乃人的一种本能表现，或许是由于您的利益会引发他们的不平衡心理。

例如，小张想买一款新手机，推销员说这款手机性能如何出色，小张半信半疑。

但当推销员说“我朋友买了用了很久，一点问题都没有，还一直夸”，小张就更容易心动。

故而此时不妨换种方式，勿由您本人直接阐述。援引第三者的话语，即便这个第三者并不在场。

假如您是一名推销员，有人询问您所推销的产品是否耐用，您可以如此回答：“我邻居使用了 4 年，至今仍完好无损……”

4. 巧妙地使他人做决定

首先，需将他人的利益置于首位，告知其如此做决定，他能从中获取何种益处，而您自身并不会受益。其次，提出只能用“对”来回答的问题，让他人对自己的决定充满信心，切不可令其在脑海中产生否定的想法。

采用只能用“对”回答的问题，更能坚定其行动的信念。同样，即便是选择性的提问，也要让他在两个有利选项中做出抉择。

比如，小王在考虑是否参加一个培训课程，培训机构人员说“参加这个课程，您能学到实用的技能，对您未来的职业发展有很大帮助，对吧？

而且现在报名还有优惠，您是不是应该抓住这个机会？”当然，依据“皮革马利翁效应”，还应适度地向其展现您的期待。人更多时候需要的是鼓励与支持。

5. 巧妙地调动他人的情绪

第一印象的效应往往于任何一个最初交往的瞬间，便决定了整个交往过程的基调。

因此，在最初，当您与他人双眼交汇的瞬间，在开口打破沉默之前，请展露您亲切的笑容。

情绪具有传染性，在调动他人的情绪之前，不妨先给自己一个微笑。

例如，在一次商务洽谈中，小赵始终面带微笑，态度亲切，让对方感到放松和愉悦，合作也顺利推进。您笑起来真好看！

人与人之间的交往乃是一个互动的过程，只要能够掌握一定的方法，便能占据主动地位。

你学会了吗？

责任编辑：史文明

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